全球手機遊戲ARPU報告

對手機遊戲發行商而言,每位用戶平均收入(ARPU)是一個非常重要的指標,用於了解現有遊戲、規劃產品組合策略,以及深入洞察應用市場的狀態。因此了解不同遊戲類別和地區之間 ARPU 的差異是關鍵的一環。

在App Annie最新報告中探討了中國、日本、韓國、英國和美國之間,iPhone遊戲AR​​PU的差異。其中日本的表現最引人注目,收入前30強遊戲的平均 ARPU 是中國、韓國、英國和美國的兩倍之多。過去幾年中,中國收入排名前30的遊戲平均 ARPU 也出現了大幅增長,從2014年第一季初至今,中國的月平均 ARPU 增長了近10倍。

衡量遊戲使用量表現的指標有兩個,一個是 ARPU ,另一個是用戶留存率。為了從競爭對手身上學習經驗、吸取教訓,對比分析 ARPU 表現就變得非常重要。每次下載的平均收入(ARPD)這個指標聽起來似乎不錯,但其實並不是最好的選擇。對於下載量開始減緩的遊戲來說ARPD可能會誇大玩家的消費金額。
 ARPU 對於規劃產品組合也非常重要,例如是否開拓或重點開發某個地區,很大程度上取決於該市場中用戶的消費能力,不過要瞭解他們並不簡單,如何才能預測陌生國家/地區或遊戲類別的 ARPU 情況?

不同地區之間的 ARPU 差異明顯

由數據發現,2016年第二季各個地區之間和各個地區內的平均每月 ARPU 存在顯著差異。日本憑藉角色扮演遊戲(RPG)遙遙領先,中國則憑 ARPU 較高的大型多人線上角色扮演遊戲(MMORPG)位居第二。例如「戰爭遊戲:火力時代(Game og War – Fire Age)」表現最為穩定,在美國和英國名列第一,在日本名列第五。

日本市場具有明顯優勢,前30款高收入遊戲的平均 ARPU 是其他國家的兩倍之多。在日本,角色扮演遊戲「戰國炎舞 -KIZNA-」表現突出, ARPU 大大高出全國平均水平。儘管2016年第二季「戰國炎舞 -KIZNA-」的每月活躍用戶數較少,但總體收入仍成功進入日本前10名。除了這款遊戲外,日本收入前30名中的另外29款遊戲, ARPU 也都普遍較高。

縱觀日本收入排名前30名遊戲,最明顯的規律就是大部分以角色扮演遊戲為主。收入排名前30的遊戲中有22款都屬於角色扮演遊戲類,所佔比例是五個地區中最大的。日本高收入遊戲的另一個普遍特徵就是採用流行的Gacha – 轉蛋遊戲機制,這個機制促使玩家消費,碰碰運氣來獲得珍貴遊戲道具。

中國的熱門遊戲同樣表現不俗,在平均 ARPU 方面領先美國。下面兩款遊戲的 ARPU 尤其令人矚目:「大話西遊」和「夢幻西遊」,這兩款遊戲都是由網易發行的大型多人線上角色扮演遊戲。實際上,中國 ARPU 排名前五的遊戲中有四款都是大型多人線上角色扮演遊戲,除了上面提到的兩款外,分別是「熱血傳奇」和「全民奇跡」。 有趣的是這四款遊戲都是改編自PC版大型多人線上角色扮演遊戲,在手機版推出之前就已在中國擁有大量玩家。

在美國和英國,「戰爭遊戲:火力時代」的月平均 ARPU 在收入排名前30的遊戲中位居第一。遊戲強大的獲利能力吸引了廣泛關注,這款遊戲似乎有著無限的提升空間(遊戲玩家若想購買遊戲提供的所有物品需要花費超過十萬美元),並且擁有十分吸引人的資源管理機制。另一款熱門策略遊戲「雷霆天下 Mobile Strike」的 ARPU 也十分令人矚目,在美國和英國分別是第三和第二名。 而這兩款遊戲不止在西方國家取得了成功,在日本同樣都取得了不俗的成績,「戰爭遊戲:火力時代」的 ARPU 位居第五位,這點說明了雖然日本總體來說還是本土遊戲的天下,但國際發行商也可以利用日本令人艷羨的高 ARPU 水平獲得盈利。

熱門遊戲 ARPU 趨勢良好

2014年第二季到2016年第二季,所有五個國家中收入前30強遊戲的月平均 ARPU 都經歷了穩健增長。由於每個國家排名前 30 名的遊戲不斷變動,因此這種增長很大程度上反映了高收入遊戲構成的變化,尤其是高 ARPU 遊戲在高收入遊戲中的比例越來越大。

其中三個亞太國家收入前30的遊戲 ARPU 增長十分突出,中國的增長趨勢尤其令人矚目,從 2014年第二季智慧型手機開始普及開始,至今增長已超過十倍。2015年第四季由於大型多人線上角色扮演遊戲的興起,出現了一波強勁增長。

國家聚焦:美國熱門遊戲類別

美國所有類別的遊戲中,策略類遊戲的平均 ARPU 最高。策略遊戲中包含許多中重度遊戲,玩家富有熱情、參與度高,例如「部落衝突:皇室戰爭」、「魔靈召喚」 和前述的「戰爭遊戲:火力時代」。與策略類遊戲接近的類別是角色扮演,許多遊戲同屬這兩個類別。之所以會出現這種情況是因為 App Store 商店允許將遊戲同時列入兩個類別。

緊隨策略類和角色扮演類遊戲之後的是博弈類遊戲。在這些遊戲中玩家使用虛擬籌碼在一些流行的博弈遊戲如吃角子老虎機、21點中下注。這些遊戲提供遊戲內購,玩家可以為自己購買籌碼,或為贈送禮物以及加倍道具和飲料、寵物等虛擬物品。「Big Fish Casino」的 ARPU 和總體收入在此類別中都排在首位。

結論

以上不同國家/地區、遊戲類別和玩家群體之間的 ARPU 差異反映了行動遊戲市場的多樣性。高 ARPU 不一定是取得成功的先決條件,正如熱門休閒遊戲所證明的一樣,ARPU低的遊戲也能獲得很高的整體收入。但是,這個指標仍然非常重要,無論是針對熟悉的市場還是潛在市場,任何透過應用商店獲利的遊戲發行商都應當持續關注自身和競爭對手的 ARPU。

 

 

 

 

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Sandy

Sandy

人生貫徹Seize the day精神,好好把握當下不留悔恨;同理,看到喜歡的單品不要遲疑,因為錢可以再賺但衣服下架就沒了。

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