沿著中國的發展軌跡印度能否複製中國奇蹟?

1、 中國&印度app Top100:印度被國外發行商統治

中國的移動app市場非常特殊,Facebook、Google、eBay和亞馬遜都曾試圖開發中國這個市場,但無一不鎩羽而歸,在中國app排行榜的前100名中,全部是中國發行商發行的,這裡的原因不僅僅是嚴格的政策監管,更多的原因是外國企業難以適應中國獨特的消費文化和激烈的競爭環境。

印度也正處於移動創業浪潮,與中國不同的是,印度跳過了PC時代,所以當地沒有培育出如中國阿里巴巴、百度、騰訊這樣強大的互聯網公司,移動互聯網創業者在這方面沒有受到較大的競爭壓力。但作為一個比較開放的市場,印度移動創業者受到外國同行的衝擊比較大。

從獵豹移動大數據平台libra的數據可以看出,印度的移動app市場大部分由外國發行商統治,這裡又以美國和中國的發行商為主,在印度app Top 100中,只有29個是印度本土的app發行商發行的。從這個比例可以看出,美國和中國的發行商都將印度作為海外的掘金之地。未來,印度移動市場將成為一個比中國還要競爭激烈的紅海。

中國印度appTop100印度的通訊、社交和工具類app幾乎都由外國發行商統治,而印度本土企業在電商和生活服務類市場做得很好,天貓、淘寶、京東、攜程、滴滴、餓了麼、美團和58趕集等中國公司都能在印度找到對標產品,正如當年很多中國公司對標美國模式一樣。同時,多家在中國敗走的互聯網公司,如Amazon、Uber等,也將視線轉向了印度,試圖在這個市場上挽回顏面。在這些領域,借鑒中國的發展經驗,可以大致預測出印度移動互聯網市場的發展軌跡。

2、電商:中國發展成熟,印度喜憂參半

在中國,電商已經是一個比較成熟的市場,中國在過去10年摸清了電子商務的發展脈絡,而且歡迎外國投資者加入。但eBay卻在遭到阿里巴巴猛攻後退出,亞馬遜也遲遲未在中國取得進展。中國人快速增長的消費能力造就了淘寶、京東這樣的本土電商巨頭,平台和綜合電商市場格局已經基本確定,特賣類、二手商品類等細分市場的電商相應地崛起,滿足消費者越來越多的需求。

電商:中國發展成熟,印度喜憂參半

相對地,印度擁有13億人口的巨大市場對於電商而言非常誘人。據市場諮詢公司RedSeer Consultancy預計,印度到2020年年網路銷售額能達到800億至1000億美元,而目前水平約為130億美元。但是,獵豹全球智庫認為印度這個市場對電商而言並不是一片光明,其中有機遇,也有風險。

目前印度人消費能力還有限

最近在印度的排燈節期間,各路電商巨頭在印度展開了一場競賽,排燈節能占到印度電商全年銷售額的三分之一,相當於中國的“雙11”購物節。如果對比兩者的消費額,就可以很容易看到印度和中國之間的差距。

2015年中國「雙11購物節」,僅淘寶一家的銷售額就達到了912.17億人民幣(約合136.14美元),而RedSeerConsulting的數據,今年排燈節期間印度人在電商上的消費是17億美元,中國人僅僅一天在淘寶上的消費就是印度整個排燈節電商消費的8倍。

目前印度人消費能力還有限

在有限的消費能力背景下,過去幾年裡,為了吸引顧客,印度的電商平台一直是以燒錢打折的辦法留住客戶,印度電商產業深陷燒錢泥沼無法自拔。雖然中國很多電商也在燒錢,如京東,但這些錢都是燒在物流建設和投資佈局上面,像印度這樣靠打折吸引顧客的燒錢方式,在中國被證明是一個市場整合的信號,一旦投資人不願再投入,有一方就得退出競爭或被另一方整合。

印度本土電商平台不一定能夠複製中國本土電商的成功之路

外來電商Amazon在印度攻勢非常猛烈,2016年6月份的一項尼爾森研究報告顯示,亞馬遜是印度賣家最鍾愛的電子商務品牌,其次是Flipkart。

印度本土電商平台不一定能夠複製中國本土電商的成功之路

從獵豹移動數據平台libra的數據也能看出來,在排燈節期間,Amazon和Flipkart的日活躍滲透率都有大幅的上漲,截止到10月23日,兩者的日活躍用戶已經接近一樣。

Amazon和Flipkart的日活躍滲透率

而且對Flipkart和Snapdeal來說,2016年尤其是艱難的一年。作為印度本土最大的電商企業,Flipkart的估值今年被下調多次,近期雖有上調,但仍只有120億美元估值,遠低於去年的152億美元。所以,Flipkart和Snapdeal能否像中國同行那樣,將外來者擊敗,還是未知數。

3、出行打車類:Uber能在印度奪回在中國失去的顏面嗎?

在中國,隨著2016年8月,Uber中國宣布併入滴滴出行,打車領域的競爭似乎也已塵埃落定,Uber的活躍度持續下滑。市場上的其它競爭者不是已經被滴滴合併,就是只能在拼車、高端出行等細分市場上分一杯羹,滴滴出行成為這個領域絕對的王者。

Uber能在印度奪回在中國失去的顏面嗎

 

退出中國市場,隨之而來的,是Uber已經將戰略目標瞄準向了印度。

目前在印度,Uber與本土的市場老大Ola的差距並不大,Ola的周活躍滲透率僅僅是Uber的1.4倍。Uber在印度推出了一系列舉措來適應這個獨特的市場,包括無需app約車,保護女性的Help按鈕等都是Uber在全球範圍內的首例。另外,鑑於印度複雜的語言環境,Uber還推出了多語言服務。但在印度,Uber注定也免不了一場硬仗,Ola目前已融資12億美元,深諳本地市場和用戶喜好的Ola目前在印度覆蓋的城市是Uber的三倍,提供叫車服務的車輛類型涵蓋從三輪嘟嘟車到高級轎車。其最低檔次「Micro」的訂單量就超過了Uber所有類型車輛訂單量的總合。據猜測,Uber在印度市場每月要燒上千萬美元,Uber想在印度市場扳回一城,並不是那麼容易,獵豹全球智庫認為,它在印度的命運甚至可能重蹈在中國的覆轍。

中國印度打車app

4、 外賣類:緊跟中國一兩年後印度市場將洗牌

由於傳統文化使然,印度人早已有了讓人幫忙跑腿買東西的習慣。過去的三年,印度湧現出超過400家外賣配送企業,募資總額達1.2億美元。這已經是過於膨脹的市場,與中國外賣O2O發展歷程很像。而與之相反,在中國經歷了外賣app的大戰之後,2016年以來,市場上只剩下了三個有實力的競爭者,之前湧現出的眾多外賣品牌,如淘寶旗下的口碑外賣、德國品牌外賣超人、到家美食會等,不是退出中國市場,就是被其它品牌接管,或是勉強維持。可以預計,眾多外賣品牌湧入市場後,印度在一至兩年之後也必定會經歷這樣的洗牌過程。

中國印度外賣app

但在這方面,印度的企業似乎比中國企業更有國際化野心。印度的外賣老大Zomato 2010年底開始在印度市場發力,2012年就走出印度國門2013年將業務拓展至中東、非洲、南亞和南美;2014年在歐洲進行收購,業務拓展至19個國家;2015年初完成對美國市場第二的Urbanspoon的收購,業務拓展至22個國家,並成為Yelp的直接競爭對手。而從libra的數據也可以看出來,印尼已經成為Zomato在海外的第一大市場,在美國這樣的發達市場也有一定的用戶基礎。而也許是中國市場剛剛穩定,中國外賣領域的三個巨頭還沒有向國際拓展的計劃。

zomato

5、新聞類app:印度市場潛力巨大,中印發行商激烈爭奪

近兩年,由算法主導的個性化推薦新聞app在中國取得了巨大的成功,在中國新聞分類排名前5的app中,有三款是主打新聞個性化推薦的,分別為今日頭條、騰訊的天天快報和一點資訊。印度的新聞app在活躍滲透率和周人均打開次數上都遠低於中國,但由於快速增長的移動互聯網人口,加上印度排名第一的新聞app Dailyhunt也主打算法推薦,這都意味著巨大的市場機會。

中國印度新聞中國app發行商沒有放過這一機會,瞄準了印度移動新聞市場。在印度新聞appTop20中,目前已經有兩款中國公司背景的app,獵豹移動收購的News Republic和UC開發的UC News,另外,還有沒有進入到前20名,但排名也比較靠前的News dog和Hotoday。幾家都主打新聞的個性化推薦,但擁有不同的資源優勢。近日,中國的新聞app巨頭今日頭條還投資了Dailyhunt,相信在未來,印度的新聞app市場將在短時間內快速發展,個性化推薦新聞app也將成為市場的主流,而且中印兩國的發行商將在這一領域展開激烈的爭奪。

中國印度新聞app1

圖:印度市場的中國新聞app

 

 

 

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宋雅欣 Cathy 「一個說走就走的旅行,開拓你廣大的世界觀。」 目前服務於某集團海外市場分析師,因世界那麼大,正在四處闖天下。 WeChat帳號:cathysung610

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