[好說專欄]數位行銷!除了下媒體還是下媒體?#1

數位行銷1
《Facebook為什麼放棄DSP競價產品?》,前幾週這篇文章在筆者與同業的FB塗鴉牆被熱烈分享。內容約略簡述(由於我不是古阿莫,所以還是煩請各位回到該文章出處溫故知新,原作Morketing ):
Facebook決定將不再進行全面全平臺DSP競價產品的研發…,會有此一決定是因為團隊發現數位廣告浪費的最大源頭“虛假流量”和“以banner為主”的無效形式。Atlas廣告技術主管Dave Jakubowski在文中介紹了這半年來的測試經歷:Atlas在測試競價系統時,對接了數個交易市場,並從中以多種廣告形式買入流量,最終得出了兩個主要發現。

1.Facebook的DSP產品,碰到了數量驚人的劣質廣告和虛假的機器人流量。儘管他們做了篩選,但依然被無價值流量的規模所震驚。(劣質一堆我是相信,但到底做假量是多到讓人有多震驚)
2.通過對廣告展示(播送)類型進行調查,他們發現真正具有展示(播送)價值的廣告類型只有:原生和視頻。(就台灣市場上,也有很多人是號稱賣「原生版位」)


其實從這篇文章推測,有可能是FB深感在DSP發展這塊,目前不及GOOGLE,並考量本業又比DSP好用好賺,所以只好立馬立刻立即回頭是岸!但既然講到“數位廣告”商品,不由得延伸(實質借題扯話)一些想法與各位交流。

這幾年數位行銷(多數人還是將數位行銷=網路廣告版位)大行其道,由於具有活動時效可被「即時檢閱」、數據成效可被「即時檢視」、數位行銷人員可被「即時檢討」『三即三檢』特性。加上刻板印象中成本好像比ATL、BTL類型的媒體來得經濟實惠,因此逐漸被商人們看重。同時也漸漸造成市場買賣雙方一股「版位搶購+流量搶賣+數位行銷停留在工具面」的風潮!進而對數位行銷的運用產生一些美妙的投射作用

捫心自問,現今多數人(廣告主)仍把數位行銷=網路廣告版位來看。在不看待整體行銷策略的建構下,就產生如,菜價、房價、電影票價年年漲,唯獨要求媒體成本水準誇張要如上一次或幾年前般的現象。多數廣告主行銷人員、數位媒體從業人員,他們的行銷功能與KPI價值只剩下尿尿的功能以及為『不停地壓低CPI或CPA價格』而存在(當然對於大公司來說,以KPI來做行銷部門績效檢視,是最方便的管理工具之一) !建議,不管是廣告主還是大小代理商,若你只為買媒體而買,為下廣告而下……把錢收(退)回去當犒賞員工的錢櫃包廂808歡唱基金就好!

但,我們也必須大方承認,在相關數位媒體成本,要獲取比市場同期更低價,無論你我用甚麼樣的計價類型(CPM、CPC)來執行,用甚麼樣的單位來評斷(CPA、CPI…),這情況是真的有可能實現(撇除商品在市場上具獨特性+話題性+主動接受性下),尤其是想要一次滿足你三種願望(會員取得成本質好量多、品牌產品知曉度高又大、市佔爬升快又猛)。但,首要基本條件不外乎你前端的行銷準備、溝通策略、後端的創意發展,是否對味/扎實/深入(該話題留待下次交流);另外,「時間」的認知度,則是對主事者的一大隱藏議題與困惑。

補註:我想也因為早期的發展,多數人也將「網路」跟「數位行銷」混為一談的特質下,一心只覺得,既然我透過網路收發訊息快,那麼我的「網路行銷」的功跟效應該也是要一樣快(驚恐樣~此快非彼快)!

 

#人一天只有24小時能產生的流量有限
#量大質好人人都想要都會說
#行銷基本工做好做足講得比做的實在
#56不能亡創意不能少
#我愛CPM
#假量多寡跟過於浮誇的成本要求是相輔相成

 


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家事國事天下事,事事關心。 對行銷、社群、創意、文案,很有愛!過去四年不斷為內容行銷努力!相信台灣行銷人、創意人水準是世界級的! 討厭到處說三道四+愛八卦的廣告媒體商。討厭懷才不遇的說法,因為這叫自暴自棄。

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